华北、东北大区经理/销售总监
6.5K~10K/月
  • 本科
  • 6年以上
  • 江苏省外/北京/北京
  • 1人
  • 全职
申请职位
2021-02-26
职位描述
职位类别:销售
岗位职责:  建立、完善区域市场、对销售及客户服务管理等相关制度,组织实施并监督对于制度不完善条款提出合理化建议;  根据公司的销售指标,分解、制订、执行、完成区域及各业务单元/渠道的年度/季度/月度销售计划和目标;  依据公司既定产品销售政策,对本区域进行客户进行管理(代理和经销)。  监督执行公司产品定价政策,做好本区域市场价格管理,确保各区域、各系统价格管理的合理性;  渠道管理合理本区域规划渠道结构,执行公司渠道政策;提高渠道分销率、覆盖率及渗透率;管理现有客户,提高客户回报,支持客户成长,合理开发新渠道、新客户;  促销管理依据公司制定促销政策及指导方案,及制定大区促销细案与日常促销方案,加强销售大区市场品牌建设与推广;加强销售终端建设、维护与提升;  收集市场信息,建立本销售大区市场信息库,为公司决策提供依据;  团队建设:1)、建立并领导一个富有工作激情、相互尊重的团队,以实现公司的中期及短期目标;2)、与人力资源部合作,招聘高素质、合适的销售人员,并帮助他们融合到团队中;3)、合理安排区域内的人员配置,使人力资源得到最充分的应用。4)、为团队成员持续地提供辅导/指导,制定并执行辅导计划,以提高团队的整体水平。5)、为团队提供清晰的指引,与下属一起制定目标和工作表现的标准,定期对工作进度/表现进行评估确保激励销售代表,提高团队战斗力。6)、通过报表、效率分析、工作表现评估等工具确保团队成员在日常业务管理达到公司要求。7)、激励下属充分发挥其工作才能及调动其工作热情。8)、指导区域销售建立与经销商的战略合作关系。9)、 费用管理根据区域、省区经理的计划,费用控制及合理运用能力:对区域内的各项相关销售费用予以合理分配和控制,确保各类销售费用控制在费用预算内,对费用运用的真实性、合理性,有效性负责核对其行程及报销票据。 2、职位要求:  本科以上,企业管理、市场营销、视光等相关专业;  6年以上企业营销、市场管理工作经验;  3 年以上眼镜行业工作经验;  具有极强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力,对市场营销工作有深刻认知,具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;  具有团队合作精神,具备一定的管理能力; 性格潜质 远见、开拓、敏锐、有序、尽职、果断、忠诚、主动   镜架/镜片行业优先考虑
联系方式
联系人:宋永丽
联系电话:
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